访美林全球私人客户部财务顾问冯敏(Mynoon F Doro)

“人要有一个好的态度，对人对事的看法，有基本的训练，有自信，恒心、灵活性，工作要非常努力。要总结回想自己所做的事情，哪些策略应该改变，哪些事情需要提高；一个人要有远见有行动，有远见没行动就是一场梦，有行动没远见就是瞎忙，两者兼备就能成就事业。” 这一段感性却哲理，清淡却深刻的话语，出自一位成功的华裔女性口中。

她曾担任美国电话电报公司和朗讯科技公司的高级经理，而目前在美国美林全球客户集团任财务顾问，管理公司和个人的养老金计划。过去的30年里，她的生活足迹遍布各地，香港、北京、上海、武汉、中国台湾和美国(佛罗里达、马萨诸塞、纽约、新泽西州)都曾留下她的身影。

目前，她还是美国妇女工程师学会理事会成员，国际职业妇女互助福利俱乐部纽约分会会员，纽约亚洲网络副主席，妇女风险基金和耶鲁亚裔美国人协会的顾问。她曾为哥伦比亚工程学院2004和2005届的毕业典礼作主题演讲，还被选为在商业领域有杰出作为的50名亚裔美国人之一，并作为2005和2006 年纽约市女企业家的评定人。从WomenVentureFund到Mahattan Institute，她活跃在各种颇具影响力的组织之间，分享她的智慧，创造她的精彩。突破玻璃天花板，她在美国主流社会游刃有余而又独具风采。

从不懂英语到名校高材生

冯敏出生在台湾的一个书香门第，在台湾读完高一后，15岁时随家人移民到了美国。30多年来她克服了语言和文化上的障碍，忍受了种族和性别歧视，为获得成功而努力奋斗着。

初到美国时的她不会讲英语，有很大的语言障碍。到美国的第二天，父亲就把她送到学校，并为她写了一张index card，上面有中英文，比如：“请带她去教室”，“带她去洗手间”等，冯敏就是整天带着这张卡，度过了最初的时光。为了学好英语，她下了很大的功夫，每天念书念到凌晨4点。当初没有专为移民开设的课程，老师们便决定让她多念几门英文课，每天下课的时候都有英文老师帮她补习。年幼的她，面对陌生的国度，陌生的语言和文化上的差异，心里很彷徨，很难过，甚至感到了一点点的迷失，弄不明白父母为什么要移民美国。

刚到美国的第一年她其他科目成绩很差，但是数学成绩却非常好。到美国的第二个月，就被美国的数学基金会认为是数学的天才儿童。每逢周末他就到大学上数学课，而平日则到高中上数学课。申请大学时，父亲坚决要她去第一流的大学，但是她当时就读的布鲁克林公立学校，27年以来只有3个人进入常春藤学校。而冯敏，一个刚来美国，还未逾越语言障碍的新移民，能否踏入一流高校？学校的教务主任认为她是在痴人说梦，根本没有上很好学校的机会。但是，父亲的坚持，自己的执著，再加上当初国家基金会选她做天才儿童的教授为她写了一封很有力的推荐信，最后她如愿以偿，走入了美国的名校——哥伦比亚大学。四年后，她以哥伦比亚大学工业工程专业第一名毕业，顺利进入耶鲁大学攻读管理学硕士学位。

名校的学业生涯，为冯敏日后的成功打下了根基，也让她练就了一种蕴育着丰盛力量的自信。“整个教育过程，为一生建立一个根基，它为我提供了做许多不同事情的基础，更重要的是，它使我得以实现我的期望和梦想，在我所选择的任何领域均获得领导能力”

从朗讯高层到美林财务顾问

思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。这句话，在冯敏的职业生涯里，得到了极其准确的验证。“自信的人敢于尝试新的领域，能更快地发展自己的兴趣和才华，更容易获得成功。”正是自信开朗而又勇于不断挑战自我，一路走来，她沉着淡定，却又成就显著。

她大学时读的是工程，后来从事的又是金融业。在美国，做金融和土木工程，周围几乎全是男性，并且在金融、市场营销几乎没有中国人，亚洲人也是寥寥无几。作为一名中国移民过来的女性，冯敏告诉自己，不能让任何人歧视自己，除非自己愿意被他人歧视。

当她首次在美国电话电报公司工作并迅速得到提升时，一位同事问她，她的提升是否主要是因为她是女性和少数民族。冯敏告诉我们，当时她直视着他的眼神并回答道：“只有两种少数民族 — 一种是在困难的时候能够作出正确判断，另一种是有勇气执行这些正确的判断。”冯敏继续说，“作为一名女性，我代表全球一半以上的人口；作为一名中国人，我代表全球1/4的人口。这两者都不能使我成为一名少数民族。”她的话语中明显透露出过人的自信和骄傲，或许这正是她成功的重要原因，而她也相信，随着全球化的发展，全世界不同地区人类之间的距离越来越短，种族和性别上的差异也将逐渐缩小。如今活跃在美国主流社会的她也用自己的行动作出了很好的诠释。

凭着一股韧性，之后她在著名的朗讯科技公司打滚了22年。在这22年里，她几乎走遍了全球，曾管理过16个不同的岗位，包括怎么分配AT&T给贝尔实验室的资金，分配销售、研究、生产、策略、选择世界的合作伙伴，在上海当合资厂的厂长，在香港当亚太区的副总裁。

有位成功人士说，“人的创业，其实是从真正开始自己的事业或者说真正涉足某个领域的那一刻开始的”现在，冯敏是居于全球领导地位的财务管理及顾问公司之一美林集团（Merrill Lynch）私人客户部的财务顾问。从朗讯到美林，是两个完全不同的领域，而冯敏却能快速转换角色，适应新的岗位。

美林的客户跟以前朗讯的工作完全是两回事。在朗讯工作的时候，她的关系都在海外，很多时间都花在亚洲地区，而现在大部分客户都在美国。冯敏在进入美林当初做出了一个决定，不希望自己的客户局限在身边的亲人或朋友，而是打算开拓一些不熟悉的客户。冯敏认为要有找到非常有影响力的客户，他们才能给自己介绍其他有影响力的客户，后来的事实也证明，这个策略是非常正确的。“我喜欢挑战自己，遇到越多的苦难，我就会越自信，我永远希望为第一流的公司工作，我在第一流的公司，我的老板是一流的人，他也欣赏第一流的人才，如果我为第二流的公司服务，我的老板就会欣赏第三流的人，我喜欢被非常聪明、非常能干的人包围着。对那些拖沓没有效率的人可能会没有耐心。”

从投资失误到理财专家

“人有三个境界：第一个境界，学各种各样的技能；第二个境界，做管理，在一个大公司管理某个部门；第三境界就是为自己工作。”按照她的这个标准，如今身为美林全球私人客户部财务顾问的冯敏已顺利达到了她的第三个境界，而她当初在事业顶峰却毅然转行的决定，其实也与以前的投资失败经历密切相关。

冯敏是一个执着进取的人，有能力取得很好的成就，但却一度没有精力来管理自己的财产。曾经错误的财产投资，使她损失了不少资产。为了让其他的人免受同样的遭遇，她决定从事理财这个行业，帮助很多人管理自己的财产，实现增值。

要进入管理着33个世界级银行的美林工作，必然需要是第一流的人才。在别的岗位上很有成就，关系网广，能够跟非常有地位、有影响力的人交往，有演讲的才能，能够提出解决客户财务问题的完美方案等都是必备要素。冯敏认为自己是一个很勇敢的人，而且善于解决事情，不怕做决定。正是凭着这股自信，她进入了美林，开始了自己职场的新天地。

虽然已经不年轻了，但是她决心把精力和创造力奉献给这个地方。在投资方面，冯敏有自己的严密的逻辑和思路，在充分研究未来经济及市场发展趋势的基础上，她认为将投资重点放在健康或者医药方面，将具有广阔的市场前景。尤其是在美国老龄化人口越来越多、中国及印度经济增长迅猛，全球竞争加剧等背景下，健康护理、医用药品、金融业等投资将收效显著。

无终点的旅行

正如有人说过：“生活是无终点的旅行。”冯敏认识到：“生活的过程需要你连续不断地对未来的出路作出‘打算’并使之‘最佳化’。我并不过分担心在生命的某个阶段作出错误的打算。而更为重要的是，对自己作出的选择应抱有信心并灵活地加以重新调整，然后继续前进。”

冯敏说，在互联网出现之前，这个世界是比较单纯的，每个人面临的是局部的竞争，产品的寿命比较长远，一般人拿了学位以后，有了一生的工作，然后就退休。而互联网造成了世界性的竞争，任何产品在很短的时间会遭遇很多竞争，工作很难持久，很少象以前一样，在一个公司工作二三十年。一个毕业生从毕业到退休大概要经历至少7到12次的工作的转变。工作一段时间进入不同的行业，学习在不同的行业里面工作，这种状况会越来越普遍，而面对非常迅速的转变，很多人会觉得适应起来有困难。

在哥伦比亚大学毕业典礼上，她以哥大250年来第一位女性发言人的身份发表演讲，给毕业生们走向新的生活轨道指出了一个新的思路：“人生是一个过程而不是一个终点。在每一个境地、阶段，我都会遇到很多困难，我会问自己我是否有勇气来克服这些困难？我选择了一个正确的道路，在每一个路都会有选择，你要经常去预测未来，未来的结果对自己是最好的。这种决定要经常做，只要有自信，即使做错了也无所谓，你可以更改它。”

正是她这种勇于挑战自我，敢于尝试新挑战而又善于规划的精神，让她的人生变得异常多姿多彩，而这种坚定和从容，离不开家人永远的鼓励和注视。

风筝般的注视与牵挂

每天早晨起床后，冯敏都会为新的一天定一个目标，比如工作上取得哪些进展，了解世界上发生的新闻，让家人、孩子一切都好等，确保每一天忙碌然而有意义。每天紧凑的生活、工作，很少是为了金钱而工作,“我认为成就感比金钱要重要多了”冯敏爽朗地说。

在事业取得成功的同时，她也为之作出了不少牺牲。在过去的28年中，她担任过18个不同的职位，办公地点搬了10次。为了达到自己事业上的奋斗目标，她牺牲了与家人在一起的时间，牺牲了许多睡眠时间。有得必有失，在家庭和事业之间，虽然做出了很多牺牲，但是她懂得，一个人克服的困难越多，就越能达到更高的境界。

能取得今天的成绩，家庭，尤其是父亲对她产生了至关重要的影响。身为土木工程师的他，英语流利，曾作过美兵的翻译官，当初正是在他的坚定支持下，她走进了一流的大学，也是因为父亲的支持和教导，她在人生的转变路口稳住了前行的方向。父亲常跟她说，一个人不要把金钱和地位看得太重要，一定要有毅力克服各种困难，因为世界的潮流总是在不断变化，只有创新才能面对改变。而她的母亲则在她工作忙碌奔波时为她照料孩子，事业有成的哥哥则一直是她的榜样。

在去美林之前，冯敏在AT&T朗讯科技工作了22年。这22年里她奔波于全球各地，她的先生给了她足够的空间和自由，让她安心在国外工作。结婚25年来，他从来没有抱怨过。同是耶鲁大学的毕业生，两个人有着很多共同话题，彼此之间几乎是无国界的交流。拥有数学和医学两个博士学位，既是医生又是钢琴家的先生同她秉持着亲密而又独立的生活态度，而一对双胞胎儿子，聪明健康，使她不需要在孩子身上花太多的精力，目前他们都在上海一个世界知名的公司工作。